Tu demandes la permission, tu poses une question, puis tu invites.
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La permissionUn petit oui facile : « je peux te poser une question ? »
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La questionEst-elle ouverte à regarder un projet en plus ?
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L'invitationJeudi 20h45 sur Zoom, 30 minutes, caméra allumée.
Les règles à respecter
Tu envoies le matin ou entre midi et deux. Jamais le soir.
Tu dis clairement que c'est RIMAN et de la vente directe.
Aucun chiffre de revenu, aucune promesse.
Un message à la fois : tu attends sa réponse avant le suivant.
Tu ne présentes rien par écrit. C'est le rôle du jeudi.
Tu proposes deux dates : ce jeudi ou le suivant.
Tu laisses toujours la liberté de dire non.
Une seule relance. Après un non, tu n'insistes pas.
Pas de questions à la fin du Zoom : ton invitée te les pose à toi.
Tu inscris chaque invitée dans le tableau de l'équipe.
Réseau chaud
Ta famille et tes amis proches, ceux qui te répondent toujours. Tu leur parles comme d'habitude.
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La permission
Ton premier message
Coucou [prénom], je peux te poser une petite question côté pro ?
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La question
Quand elle t'a répondu
Tu sais que je me suis lancée avec RIMAN, les soins coréens. On cherche des personnes pour développer l'activité en France et en Suisse, et j'ai pensé à toi parce que [ta vraie raison].
Sans rien changer à ce que tu fais aujourd'hui, est-ce que tu serais ouverte à regarder ?
Si ce n'est pas pour toi, aucun souci, ça ne change rien entre nous.
Ta vraie raison : tu es organisée, tu adores le contact, tu cherches un projet à toi… Choisis celle qui est vraie pour elle.
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L'invitation
Si elle dit oui
Super ! Le plus simple, c'est que tu voies tout en une fois : Marc présente l'activité sur Zoom le jeudi à 20h45, ça dure 30 minutes. C'est de la vente directe, je préfère te le dire clairement.
Tu te connectes avec la caméra allumée, et après, toutes tes questions, tu me les poses à moi.
Je te garde une place ce jeudi ou le suivant ?
Avec tes proches, un vocal marche souvent mieux qu'un texte. Tu gardes les trois mêmes étapes, avec ta voix.
Réseau tiède
Les personnes que tu connais sans être proche : anciennes collègues, mamans de l'école, voisines, clientes. Tu restes simple et tu donnes une vraie raison.
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La permission
Ton premier message
Bonjour [prénom], j'ai hésité avant de t'écrire, puis je me suis dit : pourquoi pas.
Est-ce que je peux te poser une petite question côté pro ?
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La question
Quand elle t'a répondu
Merci pour ta réponse !
Je développe depuis peu une activité avec RIMAN, une marque de soins coréens qui s'installe en Europe. Je te demande ça parce que je t'ai toujours vue comme quelqu'un de sérieux et de motivé.
Sans rien changer à ce que tu fais aujourd'hui, si un projet en plus se présentait, est-ce que tu serais ouverte à le regarder ?
Si oui, super. Si non, je respecte totalement.
Pour une cliente, remplace la raison par : « Je te demande ça parce que tu aimes ton rituel, et que tu en parles bien autour de toi. »
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L'invitation
Si elle dit oui
Super ! Le plus simple, c'est la présentation du jeudi : 30 minutes sur Zoom, à 20h45, présentée par Marc, avec qui je travaille. C'est de la vente directe, je préfère te le dire clairement.
Tu te connectes avec la caméra allumée, et après, toutes tes questions, tu me les poses à moi.
Tu préfères ce jeudi ou le suivant ?
Réseau froid
Les personnes que tu ne connais pas encore. Jamais de business dans le premier message : d'abord un vrai échange, ensuite la permission.
Où les trouver : les personnes qui commentent tes publications, qui réagissent à tes stories, les membres actives de tes groupes Facebook, les contacts d'un salon.
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Le premier contact
Sans parler de business
Coucou [prénom], merci pour ton commentaire sur [ma publication], ça m'a fait plaisir ! Tu es de quel coin ?
Ensuite, tu discutes normalement et tu t'intéresses à elle : son travail, sa région, ce qu'elle aime.
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La permission
Après quelques échanges, un autre jour
J'ai bien aimé échanger avec toi. Est-ce que je peux te poser une petite question côté pro ?
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La question
Quand elle t'a répondu
Je travaille avec RIMAN, une marque de soins coréens qui se développe en France et en Suisse. On cherche des personnes pour développer l'activité, et en discutant avec toi, je me suis dit que tu avais le bon état d'esprit.
Sans rien changer à ce que tu fais aujourd'hui, est-ce que tu serais ouverte à regarder ?
Si ce n'est pas pour toi, aucun souci, tu es totalement libre.
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L'invitation
Si elle dit oui
Super ! Le plus simple, c'est la présentation du jeudi : 30 minutes sur Zoom, à 20h45, présentée par Marc, avec qui je travaille. C'est de la vente directe, je préfère te le dire clairement.
Tu te connectes avec la caméra allumée, et après, toutes tes questions, tu me les poses à moi.
Tu préfères ce jeudi ou le suivant ?
Après le oui
Un oui ne compte que si elle est connectée jeudi à 20h45. Tu confirmes, tu rappelles deux fois, et tu l'appelles le lendemain.
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La confirmation
Tout de suite
C'est noté pour jeudi [date] à 20h45 ! Voici le lien Zoom : [lien]
Connecte-toi 5 minutes avant, caméra allumée. Tu seras d'abord en salle d'attente, c'est normal : on t'ouvre dès le début.
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Le rappel
La veille, le matin
Coucou [prénom], petit rappel pour demain soir, 20h45, sur Zoom. Je te renvoie le lien ici : [lien]
Tu es toujours partante ?
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Le dernier rappel
Le jour J, entre midi et deux
C'est ce soir à 20h45 ! Le lien : [lien]
J'ai hâte d'avoir ton avis.
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Le suivi
Le lendemain matin, en appel ou en vocal
Coucou [prénom], merci d'être venue hier soir ! Qu'est-ce qui t'a le plus parlé ? Tu as un moment aujourd'hui pour que je réponde à tes questions ?
Elle n'est pas venue ? Tu lui proposes le jeudi suivant, une seule fois, sans reproche.
Non ou silence
Un non n'est pas un échec. Tu remercies, tu gardes le lien, et tu passes à la suivante.
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Elle dit non
Tu acceptes et tu gardes la porte ouverte
Je respecte totalement ta décision, merci pour ta franchise.
Est-ce que je peux revenir vers toi dans quelques mois, si les choses changent de ton côté ?
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Pas de réponse
Une seule relance, 4 jours après
Coucou [prénom], je reviens vers toi une seule fois. Si ce n'est pas le moment, dis-le-moi simplement, je ne te relance plus. Et si tu n'as juste pas eu le temps, écris-moi quand tu veux.
Toujours pas de réponse ? Tu laisses reposer et tu n'insistes plus.
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La recommandation
30 jours après un non
Coucou [prénom], j'espère que tu vas bien ! Je sais que ce n'était pas le bon moment pour toi.
Par hasard, tu connaîtrais quelqu'un qui aimerait développer un projet en plus de son activité ? Si un prénom te vient en tête, je suis preneuse.
Mon suivi de la semaine
Du lundi au jeudi midi, tu notes tes chiffres ici. Ils restent enregistrés sur ton téléphone.
Jour
Permissions envoyées
Oui à la question
Invitées confirmées
Présentes jeudi
Total
0
0
0
0
Le vendredi matin, regarde où ça bloque : peu de oui à la question, ou des oui qui ne viennent pas jeudi. Tu en parles avec Marc.
Chaque invitée confirmée va aussi dans le tableau de l'équipe.